MLM на Позитиве

Давненько уже занимаюсь контекстной МЛМ-рекламой профессионально, почему хотелось бы помочь парой советов, избавив от головной боли и потери денег, кто в нее пока внедряется.

По приходу в сетевой маркетинг, когда мы только начинаем изучать Яндекс.Директ и давать контекстные объявления, они редко сразу становятся эффективными. Что обычно происходит? CTR нашей кампании не выдерживает критическую отметку по поиску. Хроническое <0.5 на следующие сутки выливается в строгий указ системы Директа: «Ваши объявления неэффективны, и минимальная цена за клик по поиску повышается до 0.02». Ну что ж, 0.02 тоже неплохо, решаем мы, и соглашаемся на условия строгого провайдера. А дальше 0.03, 0.04, 0.05… Это нам уже начинает не нравиться. МЦК доходит до максимально допустимого нами предела... 0.06, 0.07… И мы в этой ситуации начинаем делать именно то, что делать НЕ НУЖНО.

Самая частая ошибка партнеров, запускающих Яндекс.Директ – их погоня за МЦК (минимальной ценой за клик), неуклонно задираемой системой за неэффективные показы. Друзья, если Direct заворачивает МЦК, это ее сигнал нам. Но не к повышению, а к снижению ставок! Или хотя бы к тому, чтобы не делать вообще ничего. Помните, любая контекстная реклама обладает уникальным свойством – саморегуляции. Если мы ей не мешаем.

3 опорных пункта работы в Яндекс.Директ и ускорения стабилизации кампаний вручную мы разберем в следующий раз. Сейчас же важно то, что неэффективные ключевые фразы с течением времени сами либо отключатся за низкий CTR (автоматом или же модерацией), либо (вначале) на них будет взвинчен вход в гарантию и урежены показы.

2 вывода:

1. Не повышайте ставки на слова вслед за увеличением МЦК Директом! Напротив, сбросьте их! Например, максимально допустимая ставка за клик, которую вы готовы назначить, 0.07. Яшка закрутил карусель до 0.07-0.08. Следовательно, сбросьте ставки до 0.04-0.05. Тогда МЦК будет балансировать между вами назначенной и той, что на 0.01 выше. До тех пор, пока основные неэффективные КФ не отфильтруете либо Вы, либо Директ.

2. Повысьте ставки на эффективные КФ, которые имеют CTR>0.5. Это увеличит эффективность рекламной кампании в целом и ускорит ее стабилизацию.

Дерзайте!

Следующая статья: «3 опорных пункта работы в Яндекс.Директ»