MLM на Позитиве

Ломал раньше голову над этой проблемой. Что отвечать кандидатам, когда в лоб идет подобный вопрос, а твой доход пока невелик или, что чаще, равен отрицательному значению? Поначалу я им отвечал следующее: «Вы знаете, в данный момент я выхожу на самоокупаемость, через …нед./мес. закрою такую-то квалификацию; некоторые же мои спонсоры уже достигли высоких чеков в МЛМ». Метафорически это передавалось так: «подключайся, если ты активен и обучаешься, у тебя все получится». И некоторое время такой ответ меня вполне устраивал.

Затем мысли были вообще придумать высокую квалификацию, за неважностью этого пункта в определении успеха начинающего. Еще дальше – все в точности до наоборот: говорить как есть и «пробиваться» ad astrum с нуля. Стоял вопрос: мне лично без разницы, как отвечать. Я наберу в любом случае. Задача – как действовать моим партнерам? Искался ответ…

Время на поиски, раздумья, анализ поведения сетевиков-лидеров, и тот вариант нашелся. И был простым и гениальным!

— (Имя), Я свой кошелек не обсуждаю…

— Понятно, то есть значит, что сами Вы нисколько не зарабатываете.

— Нет. Это значит, что я этот вопрос не обсуждаю. И только.

Все! Сколько бы вы ни зарабатывали, сколько бы у вас ни было уровней, являетесь ли вы лидером или нет, этот ответ честный и сообщает Ваше лидерство без условий. Несмотря на отталкивающий характер, он формирует у кандидата большее уважение к вам. С уважением к собеседнику, но категорично сказать: «Ты знаешь, (Имя,) я отказываюсь обсуждать этот вопрос, и могу объяснить тебе, почему. Мой успех в этом бизнесе не означает твой успех, и мой доход не означает, что и ты будешь столько же здесь зарабатывать. Все зависит от твоего намерения…». И переходим к вопросам рекрутирования.

На использование подобного ответа у вас есть 2 пропуска:

1. Первый, повторюсь, это подчеркивание Вашего лидерства и внушение большего уважения к Вам.

2. И второй, на случай, если вы опасаетесь ответа со стороны рекрутируемого: «А, ну раз ты отказываешься обсуждать, то я к тебе и в бизнес отказываюсь идти». Ничего страшного. Такой кандидат не нужен. Если Вы его впустите в команду, в дальнейшем с ним возникнут проблемы. Понимаете, друзья, лидеры собирают вокруг себя партнеров, принимающих их правила. Действующих по их правилам. Вскоре сами партнеры становятся лидерами, и уже они набирают команду, которая функционирует по их условиям. Если вы заметите, ни один настоящий лидер не отвечает на прямые вопросы, сколько он зарабатывает в сетевом маркетинге. А рекрутинг завершает успехом.

Ситуация с подключившимся партнером…

…несколько иная. Партнеры также почти все интересуются, сколько у вас человек. Им важно, успешны ли вы сами или нет.

Общение с партнером как правило, более близкое, нежели с кандидатом, и ответить в стиле «я этот вопрос не обсуждаю», возможно, не получится. В результате нам приходится называть реальную цифру. Которая не близка к лидерской.

Ошибка! Это ошибка!

Что нужно делать здесь?

Ответ: «У меня их много». Или еще лучше: «Я уже набрал команду». Даже если он у вас один.

Почему такой ответ нужно использовать и почему он не является нечестным?

Вы видите, друзья, что рекрутируют только лидеры. Соответственно, Ваши люди будут слушать Вас и внимать вашим советам в случае, если вы лидер. Когда вы сами неуспешны, партнер перестанет относиться к вашим советам серьезно, вы ему станете надоедать, он будет игнорировать ежедневные созвоны, откажется от вашей помощи даже, станет двигаться самостоятельно, скорее всего, изобретая велосипед, и проиграет. Устанет, остановится. Обвинив в своем поражении в итоге ***кого?*** Правильно.

Понимаете, что если на вопрос: «сколько людей у тебя в команде?»

вы скажете: «ну пока двое», или «у меня уже ты»,

то вы резко осложните этому человеку построение бизнеса. Он просто не сможет прислушиваться не к лидеру! Он не будет следовать за начинающим! Речь идет о его успехе, и о нем, а не о ваших партнерах. Отвечая на этот вопрос, вы задаете ему темп действия, определяете его ориентир, его успех или провал. Вы говорите не о себе. Если сложно используем вариант ответа с кандидатом – лучше использовать подобный: «У меня уже набралось», или «Я уже собрал команду».

В МЛМ деньги зарабатывают лидеры. Присмотримся к лидерам. Почему выживаемость партнеров у них более 10%, при всем том, что дистрибьюторам они уделяют крайне мало времени?

Потому что эти дистрибьюторы знают, что они – рядом с Лидерами. Свой бизнес они строят с ними бок о бок. Один факт этого просто задает вектор лидерского мышления и ускорение перехода их бета-намерения в альфа- .

Вы лидер – кто бы вы ни были. И точка.

2 комментария на статью:

1. 2.
   Игорь Лаптев говорит:
   (9 мая 2011 в 14:40) Цитировать

   Я всегда отвечаю правду. А вообще, если Вы работаете в МЛМ традиционными способами, то могу посоветовать Александра Бухтиярова. Брошура «градусник успеха» улучшит статистику как на теплом, так и на холодном рынках!

2. 1.
   Оксана говорит:
   (16 февраля 2011 в 12:10) Цитировать

   А я отвечала в таких случаях, что я пока не довольна своим результатом! И это чистая правда! Любой нормальный человек всегда хочет больше хорошего и приятного, поэтому часто даже тот, кто уже достиг немаленького ранга для другого, и, казалось бы, должен быть доволен своим результатом, на самом деле недоволен, потому что хочет больше!