MLM на Позитиве

Чтобы эффективность рекомендаций новых партнеров в команду была максимальной, желательно представлять, какие же факторы, собственно, вызывают отказы кандидатов.

Если Вы давно занимаетесь сетевым маркетингом, друзья, то Вы наверняка сталкивались с отказами огромного числа людей. Причем я говорю о людях целеустремленных, жаждущих возможностей и потенциально успешных, которые, придя в МЛМ, взорвали бы его уже в первый месяц.

Вроде бы, Вы делаете все верно: вы сумели выработать классные шаблоны, используете модель подхода «помощь, а не рекрутирование», не навязчивы, грамотно подаете вводную информацию о бизнесе, подстраиваетесь под собеседника. И тем не менее, отказы от «золотых кораблей» вам сыпятся один за другим.

Задаемся вопросом: «По-че-му?»

Вспомните моменты, когда вас кто-либо рекрутировал в сетевой маркетинг, – подобных ситуаций вы наверняка встречали немало. Что вы испытывали в этих эпизодах, что чувствовали?

Не нужно даже напоминать это чувство. Вы прекрасно помните.

Все же, давайте остановимся и пристально охарактеризуем его. Это важно. Чтобы устранить мешающий фактор, мы должны четко его себе представлять.

Итак: 1. Оно имеет негативный оттенок. 2. Раздражает (порой весьма). 3. Вы ощущаете неприязнь к человеку, предлагающему Вам заняться МЛМ, Вас отталкивает от него. 4. Вы чувствуете себя неуютно.

Эти эмоции Вы назвали без моего уточнения еще 2 абзаца назад. Да, оно. Метафорическое «Поработай на меня!»

Именно этот компонент, по-честному, обусловливает львиную долю отказов, да и вообще придает выраженный деструктивный оттенок сетевому маркетингу.

Самое интересное, что в России данная подсознательная метафора проявляется еще сильнее и выраженнее, чем в западных странах, где МЛМ давно набрал обороты. К слову, в конце 50х, на заре раскрутки фирмы «Amway» в США также было большое недовольство американцев системой МЛМ-бизнеса, которое представило управляющих фирмой держать ответ в скандальных судебных процессах.

Итак, вот она, зверская начинка, которая мешает рекомендовать в бизнес и даже является ключевой компонентой отказов в MLM – подсознательное «Поработай на меня!»

Отлично! Она вытолкнута на передний план.

Теперь мы видим, с чем стоит бороться, чтобы успешно развивать команду.

Было бы здорово, если б нам удалось его как-то обойти в диалогах с  кандидатами!.. Мы бы не только привлекли большее число целеустремленных людей, но и избавились бы от негатива на данном этапе.

Как устранить?

Самое интересное – Решение имеется! Уникальный инструмент, который поможет нам практически полностью устранить негатив при рекрутировании. По-настоящему классный способ, чтобы им не пользоваться!

Один комментарий на статью:

1. 1.
   Оксана говорит:
   (16 февраля 2011 в 12:14) Цитировать

   Тем у кого есть такая проблема, советую прочитать книгу Дейла Карнеги «Как завоёвывать друзей!»!

   Если интересно, у меня на блоге есть мои контактные данные, пишите на почту, скину!