MLM на Позитиве

И постепенно осмысливаем… По моим наблюдениям, осознание МЛМ-бизнеса как вполне хорошего и добропорядочного вида деятельности происходит спустя 2-3 месяца после старта.

«На самом старте…»

По приходу в MLM мы с энтузиазмом беремся за дело. Осваиваем маркетинговые инструменты: настраиваем сайт, разбираем контекстную рекламу в Яндекс.Директ, готовим статьи для блогов, изучаем продукт, репетируем звонки.

Вначале активно посещаем командные онлайн-конференции. Штука эта, честно говоря, жесткая (на первых порах я бы Вам даже их не рекомендовал). Технической информации на них не очень много. Зато мотивации море. Выступают звезды компании. То и дело говорят о новых лидерах, закрывающих влет серьезные квалификации. Звезды и лидеры. В результате нам кажется, что вокруг нас бизнес летит. У нас же самих не получается. После 1ого месяца мы решаем остаться еще на один. Пытаемся что-то сделать во 2ой. После очередной неудачной попытки, морально устав, бросаем сетевой маркетинг.

Странно, но теперь картинка перед нами уже отличная от конференций. Вокруг нас много друзей и знакомых, которые «тоже в этом участвовали». Они тоже имеют «огромный опыт», и «в эту пирамиду больше не придут». МЛМ и секта – понятия не слишком отдаленные, а наш приход в сетевой маркетинг родственниками воспринимается со всей серьезностью.

И постепенно мы начинаем осознавать, это «правило 10%-го успеха и 90%-ной ликвидности товара». К нам приходит понимание, что только 1 из 10 стартующих станет действительно бизнесменом. Лидер же, который выступает на конференции, это даже не один из 10. Это 1 из 100 дистрибьюторов.

Мы видим, что подавляющее большинство терпит неудачу в сетевом маркетинге. И что 10% — это не закон МЛМ, это закон успеха в целом. И с законом этим ничего не сделаешь.

Мы усваиваем 2 вещи. Первая: ЗАПОЛНЕНИЕ СЕТИ КЛИЕНТОВ в MLM-компании ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ в основном ЗА СЧЕТ ОТСЕИВАЮЩИХСЯ 90% БИЗНЕСМЕНОВ.

Отсюда же вытекает и следующий важный факт: СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СУЩЕСТВУЕТ БЛАГОДАРЯ «ЗАКОНУ 10%». ЕСЛИ ВСЕМ ЕГО СТАНЕТ СТРОИТЬ ЛЕГКО, КАК БИЗНЕС MLM ОКАЖЕТСЯ НЕСОСТОЯТЕЛЕН. Т.е. тогда он практически превратился бы в финансовую пирамиду.

Отсев 90% — это самый важный пункт в понимании всего МЛМ.

«2 дороги, 2 пути…»

У обессилевших бизнесменов остается выбор: бросить все, либо перейти в категорию клиентов и периодически покупать товар для себя. Большинство «отпавших» дистрибьюторов, разумеется, покидает компанию, но часть из них начинает приобретать понравившийся товар. Приглашает потом и знакомых, чтобы самим приобретать со скидкой. Потому так значима ликвидность продукта в МЛМ; чтобы как можно больший их процент оставался клиентами.

************************

Насчет тех, что один из ста… О чем почаще бы говорить на командных МЛМ-конференциях? Парадоксально. Лидеры приходили к успеху собственными фишками, которые повторяла их группа. Идеальной шаблонной формулы успеха не дадут. На деле бизнес у них просто строился, и все…

Однако каждый десятый – это слишком много, чтобы достигать успеха исключительно на фишках. У успешных людей должна быть какая-то общая направляющая черта, общая формула. И такая имеется. Обыденная на первый взгляд для того, чтобы придавать ей особенное значение.