MLM на Позитиве

Главным отличием МЛМ от финансовой пирамиды традиционно считают пункт «наличие/ отсутствие  расходного товара». В сетевом маркетинге он есть, и МЛМ-бизнес дистрибьюторов строится за счет его продаж. В пирамидах его нет. Там «бизнес» ведется за счет взносов с привлечения новых участников: платная регистрация, СМС, упор разговора на реферальную систему и прочее (на фоне весьма туманной и запутанной информации о компании)... В общем, с отличиями понятно…

Однако…

На деле это не совсем так.

Существует множество финансовых пирамид, которые просто завуалированы под МЛМ-фирмы. Подобные организации имеют официальную регистрацию MLM-компаний и право пудрить людям мозги. Формально расходный продукт в них есть. И он тоже движется (только несколько иным способом).

По каким же признакам можно безошибочно отделить успешную организацию от той, которую закроют спустя 5-10 лет после ее основания? Существуют ли они вообще?

Да, друзья, такой критерий есть. И он, в общем-то, единственный.

Конечно, имеет значение целый ряд факторов. Это возраст, финансовые вложения в производство на заре основания фирмы, маркетинг-план, система бонусов, инфраструктура, уникальные свойства товара и прочее.

Но не это основные отличия.

Остановите чтение и задумайтесь. Правда, остановите и задумайтесь...

За счет чего строится бизнес в сетевом маркетинге?

Он строится не за счет привлечения новых людей. Не за счет роста структуры. И не за счет движения товара по дистрибьюторской сети. Товар может закупаться только потому, что компания обязует дистрибьюторов делать регулярные приобретения, за право вести бизнес в ней. Или обязует совершать стартовые приобретения, за право его начать.

МЛМ-бизнес в успешной сетевой компании строится за счет добровольных приобретений расходного массового (широкопопулярного) продукта постоянными клиентами. И ключевая составляющая здесь – «добровольных».

Только и всего!

ЛИКВИДНОСТЬ широковостребованной ПРОДУКЦИИ – вот это волшебные слова!

Еще на заре сетевых идей Карла Ренборга, она была и всегда останется первым пунктом, позволяющим отделить свободный МЛМ от пирамидальной организации.

ЛИКВИДНОСТЬ (Изначально этот термин фиксирует скорость реализации товара. Давайте применительно к МЛМ все же намеренно пойдем на изменение сего термина и обозначим им Полноту реализации = Добровольность = Востребованность) – то есть какой процент потребителей добровольно, без принуждения и обязательств, готов периодически приобретать продукт и обеспечивать пассивный доход покупателям-дистрибьюторам…

Естественно, этот показатель исключает вышеназванные стартовые приобретения, которые МЛМ-фирма определяет для запуска бизнеса, и установленный по договору Личный товарооборот (то количество обязательных закупок, которое вам нужно делать в фиксированный период; для его реализации или собственного использования).

Существует 2 показателя ликвидности.

Истинная:

И Ликвидность от Соотношения:

Ликвидность продукта в МЛМ, или Востребованность его – это Процент добровольного товарооборота от общего («Истинная ликвидность»); и второе, это «Процент отношения» клиентов ко всем дистрибьюторам.

Так как стоимость MLM-продукта статистически составляет порядка 40-100$, следовательно, для хороших компаний стабильность сети возникает при каком-то фиксированном диапазоне количества клиентов. Т.е. «ликвидность от соотношения», так же как и «истинная ликвидность продукта», в большинстве случаев относительно устойчива. Скорее всего, первая является даже более весомым фактором в определении нелохотронности сетевой фирмы.

*************************************

«…за счет добровольных приобретений расходного массового продукта постоянными клиентами…»

1. Добровольных: не важно, в сеть ли уходят продажи или за ее пределы. Недобровольными стоит считать стартовые приобретения и приобретения, обязуемые для выполнения личного объема. Хотя последние могут быть вполне самостоятельными. Выход: непредвзятый опрос клиентов и особенно, дистрибьюторов.

2. Расходного: прямые продажи даже в возрастной МЛМ-компании проходят не в конце дистрибьюторской сетки, а внутри нее (вследствие действия закона 10%). Об этом чуть позже. Сейчас суть в том, что непосредственно деньги делаются не на привлечении, а на закреплении новых клиентов в постоянных, время от времени подкупающих продукт. Поэтому продукт должен заканчиваться.

То есть не подходят Металлическая посуда, Джинсы, Обувь (все это сейчас двигается сетевыми технологиями), и уж тем более Алмазы, мобильные телефоны, ноутбуки или телескопы.

3.  Постоянными клиентами: теми, кто докупает товар периодически. Без четких сумм и сроков.

4. Массового: сменные картриджи для принтеров, тел.карточки для международной связи, акции, контактные линзы, краски – это все расходуемо и потенциально ликвидно, но не то. А подходят: бытовая химия, косметика, парфюмерия, бальзамы, соки, прокладки (пусть… с натяжкой), туалетная супербумага , зубные пасты; то, чем пользуются и что жизненно важно каждому человеку.

**************************************

Итак, друзья, ЛИКВИДНОСТЬ, или ВОСТРЕБОВАННОСТЬ, расходного массового продукта в сетевом маркетинге – самый принципиальный пункт при выборе MLM-компании.

В одной из следующих статей мы обязательно увидим, насколько высоким должен быть этот процент в числовом значении, чтобы отличать хорошую организацию от «нехорошей».

2 комментария на статью:

1. 2.
   admin говорит:
   (19 июля 2010 в 1:02) Цитировать

   Пусть у тебя и дальше все получается, Елена!

2. 1.
   Елена говорит:
   (18 июля 2010 в 22:54) Цитировать

   Именно так: востребованный, массовый, привлекательный по качеству и цене продукт. Который люди будут покупать по своему СОБСТВЕННОМУ желанию и в количестве, нужном самому человеку (а не добровольно-принудительным оптом).

   После 9 лет героического труда в одной из известных компаний я, наконец, нашла разумный проект с гибким планом вознаграждений и продукцией, которая обладает вышеуказанными свойствами.

   Построение структуры и получение пассивного дохода оказалось делом, действительно, реальным и дублицируемым — было бы желание.