MLM на Позитиве

Когда мы работаем на «холодном» рынке, предложить сотрудничество кандидату со стороны продуктового подхода крайне трудно.

Каковы наши ощущения, когда к нам подходит рекламный агент и предлагает что-то приобрести?.. Или когда мы узнаем, что с нами завязывали знакомство и обхаживали нас для того, чтобы впарить какой-то товар?.. Естественный защитный блок и желание поскорее отвязаться.

Так же и в МЛМ. При продуктовом подходе действует двойная негативная для кандидата цепочка.

Найден клиент — Продажа — Бизнес (в стиле работы на кого-то). Мышление логично. Мало того, что меня сначала уговорили что-то купить (перефразируем с его стороны: “на мне заработали 1ый раз”, еще куда ни шло: купил – попрощался), потом уже уговаривают продавать и привлекать (с его стороны: “давай работай на меня теперь постоянно”). Представление у кандидата складывается не то совершенно. Оно направлено вверх, на спонсора. По возможности, избегайте этот подход. Не поймут. Если все же действуете продуктовым, делайте сильный упор на бизнес его, кандидата. Т.е. при бизнес-предложении разговаривайте о его партнерах.

С бизнес-подходом ситуация полегче.

Найден клиент — Бизнес с инвестициями (на знакомство с продукцией) — Продажа (если в дальнейшем партнер сам захочет).

Мы предлагаем сотрудничество кандидату, а не продаем. В этом случае мысли кандидата легче направить на бизнес его самого. И его партнеров, соответственно.

Резюмируя,

в целом не имеет смысла действовать продуктовым подходом, когда идет такой огромный отсев бизнесменов. При высоколиквидном продукте часть из них все равно становится клиентами, клиенты постепенно приглашают других клиентов… В общем, если есть на что набирать, сеть потихоньку набирается.

Продажи нужны лишь в минимальном количестве, для выполнения личного объема (дабы не быть завязанным на постоянном потреблении товара самому). Ко всему прочему, если всего несколько дистрибьюторов компании будет заниматься исключительно продажами, откуда они возьмут в сеть тысячи клиентов…

Бизнес-подход разумен. Единственное, когда мы рекрутируем, перед бизнес-предложением следует проверять уровень целеустремленности кандидата (вскидка на то, что МЛМ – штука жесткая, и не каждому в него разумно вступать):

— Хочешь много денег?

— Ну и...

— Что ты готов делать ради этого? Или:

— Готов ли ты работать 5 лет бесплатно ради «много денег»? Или:

— Готов ли ты упорно действовать первые 2-4 года и хватит ли у тебя сил?

И если не готов, то зачем предлагать сетевой маркетинг… С этим кандидатом разговор закончен.